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营销创意很难吗?真的就没规律可循?

从不同的用户内在动机出发,总结常见的匹配创意形式

而在营销的不同阶段,适合调用不同的动机:

而不同的动机下又适配不同的创意形式。

比如:吸引目标受众关注,刺激需求的营销阶段,比较适合运用使命感、成就感、未知与好奇、互惠等心理来吸引用户。

在使命感这个动机下,巧用群体竞争与冲突:比如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派;或者运用公益类的方式,就很容易激发出用户的“使命感”。

这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了,我们可以加以总结和整理。

下次你做营销活动,需要调动用户使命感这个动机的时候,就可以参考这些总结和案例,给自己一些灵感了。

一句话总结,就是因为动机是根,我从动机的维度,整理了一批适合激发该动机的创意形式。

就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定好看一样,如果你要调动使命感,用pk机制就不会错。

2、从大咖们用的一些方法出发,总结他们的创意逻辑。

比如小米的首席策划官是怎么策划创意活动的?如何和产品卖点结合?做出刷屏杜蕾斯的环视互动老金,他总结了个什么公式?

借鉴一下。

3、从平时的收集维护来看,如何搭建好你自己的创意库。

从哪些维度来收集创意,比如按人群分类?女性喜欢的创意?员工喜欢的创意?敏感的人喜欢的创意?等等


从不同的用户内在动机出发,总结常见的匹配创意形式

第一阶段:吸引目标受众关注,刺激需求(给触发点)

按照动机来拆分:

1、使命感


人天性会因命中注定做超越小我的事,而受到激励,愿意付出

运用

1、巧用群体竞争与冲突:如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派等

2、利用公益类目的,激发人天生的使命感

使用技巧

需要满足重大且可执行,足够稀缺,才能真正影响用户行动。

举例

1、公益心-对自然环境的保护:支付宝蚂蚁森林公益行为,且通过有官方性和仪式感的“植树证书”进行背书;通过查看自身的种树地图和卫星图片,持续增加使命感

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